Анатомия книги Kickstarter

В мае этого года мы собрали на Kickstarter $ 337 тыс. Для запуска Руководства. Это казалось здоровой суммой.

Но что нужно для подготовки кампании на Kickstarter? Каковы плюсы и минусы использования платформы для запуска страстного проекта? Сколько денег вы собрали на самом деле? Как можно перейти от успешного Kickstarter к успешному запуску продукта?

обзор

В этой статье описываются наши мотивы запуска Kickstarter The Field Study Handbook, от подготовки, ошибок, где нам повезло, до того, что мы сделаем по-другому в следующий раз. Это может быть интересно писателям, создателям, издателям и студиям, которые думают о том, как воплотить в жизнь свой страстный проект.

Если вас интересуют только цифры, перейдите к разделу «Данные» ниже.

Двенадцатинедельная кампания Kickstarter.

Резюме

  • Небольшая, целенаправленная команда с разносторонним опытом и продуктом для продажи может выполнить все аспекты успешной кампании с минимальной подготовкой.
  • Наша кампания заняла три месяца: две недели на подготовку, три недели на запуск и семь недель на выполнение.
  • Мы определили четыре основных аудитории с некоторыми противоречивыми потребностями.
  • Сообщество стимулировало продажи, а зарекомендовавшие себя средства дали отдаленную секунду.
  • В то время как 1776 человек обещали, импульс, который нес нас через кампанию, был получен менее чем 20 людьми.
  • Мы минимизировали риск и стресс (и упустили прибыль в размере 6 тыс. Долл.), Напечатав первые 1000 книг до запуска Kickstarter, что позволило нам с комфортом начать поставки в течение месяца после закрытия кампании.
  • Для «книги Kickstarter» книга дала только 62% валового дохода, опыт 27%, других продуктов 7% и патронаж 4%.
  • Из объявленных 337 тыс. Долл.: Жесткие расходы на кампанию потребили 90 тыс. Долл. США. Из оставшихся 247 тыс. Долларов валового дохода от книг, опыта, продуктов и патронажа мы получили 108 тыс. Долларов чистого дохода / прибыли от книг. Мы не получаем прибыли от других продуктов или опыта, и это не включает наши затраты на рабочую силу.
  • В течение 12 месяцев после Kickstarter мы оцениваем дополнительный валовой доход в размере 380 тыс. Долл. США: 170 тыс. Долл. США от продажи Руководства и 210 тыс. Долл. США от нового опыта (ретриты, семинары, экспедиции). Если «Справочник» приобретет статус «вечнозеленого» и потребует дополнительных тиражей, он будет приносить 135 тыс. Долл. США или более в виде остаточного валового дохода в год.

И представить эти цифры в перспективе:

  • Первоначальные инвестиции составили 40 тыс. Долл. США на печатные и производственные расходы, чтобы вытолкнуть первый тираж, три неоплаченных года пробуждения до рассвета, чтобы написать, отредактировать и оформить книгу, семнадцатилетний опыт работы в различных международных проектах на местах, чтобы иметь о чем стоит писать.
  • Этот проект полностью окупил инвестиции до запуска Kickstarter, от того, что я посвятил шесть лет увлеченному проекту, потратил время на то, чтобы оценить каждый шаг процесса, работать с некоторыми замечательными людьми и знакомиться с ними, не имея личное ожидание финансовой отдачи. Пойди разберись.
  • Если бы я руководил «Справочником» исключительно как коммерческое предприятие, оно никогда бы не сдвинулось с мертвой точки. Потребуются несколько лет продаж, чтобы окупить «зарплату» за потраченное личное время.

Предыстория

Идея «Учебного пособия для полевых исследований» возникла в 2011 году, когда я писал свою первую книгу «Скрытый в поле зрения». Для этого проекта у меня был книжный агент, писатель, и я подписал контракт с Харпером Коллинзом. Я благодарен за этот опыт, но, несмотря на то, что я продал более 70 тыс. Копий по всему миру, у меня была ограниченная эмоциональная привязанность к проекту, и я не видел много с точки зрения финансового вознаграждения - такова динамика крупных публикаций.

С помощью Руководства я хотел написать книгу от начала до конца, на своих условиях и без сроков. Моя повседневная работа требует много путешествий, углубления в проекты и не позволяет легко поддерживать ритм письма. В 2014 году я начал проект всерьез и взял на себя обязательство продвигать его каждый день, независимо от часового пояса или высоты. В целом я был верен этому, работая от одного до восьми часов в день, в дополнение к другим обязательствам студии, клиента и семьи.

Частота полетов по сравнению с ритмом письма.

В 2015 году я решил также отредактировать и оформить «Справочник» в твердом переплете, и ускорил создание нового студийного издания «Полевой институт». За последний год до запуска я нанял двух читателей-корректоров и иллюстратора - талантливого Ли Джона Филлипса. Один год написания проекта стал трехлетним проектом написания и дизайна.

Сроки реализации проекта

Оглядываясь назад, документация Craig Mod 2010 года его Art Space Tokyo Kickstarter пролила свет на то, что стало возможным благодаря самопубликации на этой платформе. Двумя другими вдохновляющими авторами стали эссе Кевина Келли «1000 настоящих поклонников» и «Форма дизайна» Фрэнка Чимеро, которые вселили в нас уверенность в публикации нишевого буклета «Устойчивые данные» одновременно. (Я не буду упоминать, что не упомянул «Истории доброй ночи» в «Тимбукту» для повстанцев, хотя узнал об этом после запуска). Эталон Туфте - «Визуальное отображение количественной информации», созданный компанией Graphic Press, с показателем продаж за несколько миллионов долларов.

Моя цель с Руководством состоит в том, чтобы создать вечнозеленую книгу, которая станет важным справочным материалом, и предоставить другие формы ценности растущему сообществу практиков посредством активов, событий и опыта.

Подписывать ли с издателем или самостоятельно публиковать?

Конец подписания контракта с крупным издателем впервые стал очевидным, когда речь зашла о маркетинге моей первой книги «Скрыто на виду». Большое издательство делает ставку на спрэд, подписывая несколько авторов, и оттачивает, на кого автор удваиваться (и, следовательно, который в значительной степени игнорировать) после прочтения окончательной рукописи и выяснения настроений на рынке. Я испытал лучшее и худшее из этого подхода: в США HarperBusiness выделил очень ограниченные маркетинговые ресурсы для Hidden in Plain Sight, в Южной Корее, местному издателю Winners, обеспечил конечные заглушки во всех крупных книжных магазинах в Сеуле - где он стал бизнес-книгой № 1 за пять недель - этого было достаточно, чтобы увеличить продажи до 42 тыс. Подписывание контракта с крупным издательством не гарантирует, что они запустят какой-либо маркетинговый импульс в запуск вашей книги.

Система больших публикаций также предназначена для того, чтобы получать всю прибыль после первоначального аванса, что задерживает время, когда автор видит какие-либо роялти. Общий аргумент в пользу такой специализированной книги, как «Справочник», заключается в том, что «в книгах нет денег, вы зарабатываете их на выступлении с речами» - это неправда. Есть деньги, они просто не текут к автору. Собственная публикация оставит нас финансово лучше или хуже?

Параметры публикации

Видение, которое я имел для запуска Руководства, было слишком эзотерическим для основного издательства, так как оно включало книги, товары для жизни, готовое к использованию техническое оборудование и опыт. Со слов известного агента, к которому я обратился, когда искал варианты публикации: «Я не знаю, с чего начать этот проект». Иногда вам нужно найти свой собственный путь.

Каналы продаж

Если бы я подписал контракт с крупным издателем, стратегия розничной торговли позаботилась бы. После того, как я решил самостоятельно публиковать, было два взаимодополняющих маршрута на рынок - Amazon (другие интернет-магазины просто не имеют такой же охват книг) и через магазин Studio D. Непосредственно в розничную торговлю, по сути, в холодных магазинах индийских книжных магазинов для переноса Руководства, было непрактично.

Маршруты к рынку

Почему краудсорсинг?

Первоначальный план состоял в том, чтобы самостоятельно публиковать и продавать напрямую через Amazon. Друзьям и обсуждениям с моим деловым партнером Кейко потребовалось немного уговорить серьезно задуматься о краудсорсинге запуска.

Наиболее неотразимым аспектом краудсорсинга является то, что это публичное зрелище, декларация о намерениях с неизвестным исходом. Удастся или не удастся?

Ценность предложения Kickstarter заключается в том, что это проверенная платформа для запуска продукта, обеспечивающая доступ к сообществу, которого привлекают динамика платформы, предварительные продажи, а также материально-техническая и внутренняя поддержка. Стоимость этой услуги составляет пять процентов от общей суммы продаж + расходы по доставке плюс сборы за обработку кредитной карты в размере от трех до пяти процентов. Из-за нехватки времени я не уделял много внимания краудсорсинговым платформам.

Клеймо использования платформы для привлечения средств, т. Е. Стремление идти навстречу сообществу, в значительной степени рассеялось, и есть множество компаний, которые выпустили продукты на фоне успешных кампаний без ущерба для своего долгосрочного бренда.

Существуют риски для использования платформы. Как публичное зрелище, любой сбой в финансировании, поддержке или последующей деятельности остается в открытом доступе, постоянно связан с личными и организационными брендами. Платформа изобилует обломками кампаний, которые не планировались. Существует также риск передержки себя, Studio D и SDR Traveler, учитывая, что мы предпочитаем вести себя сдержанно.

Продолжительность кампании, обычно 21 или 30 дней, также может привести к утомлению своих друзей и сверстников, что неизбежно приведет к частичному совпадению, когда общение будет распространяться через списки рассылки, социальные сети и сарафанное радио. При всех своих достоинствах краудфандинг искажает производство многофункциональных продуктов. Успех на Kickstarter может быть вредным для долгосрочных целей.

В итоге: у Kickstarter был большой потенциал, но для обеспечения качества предложения, тонуса и прозрачности доставки потребовалось бы немало усилий.

Скромность, Дубай.

Личные цели

Если краткосрочная цель заключалась в том, чтобы написать, отредактировать, спроектировать и опубликовать крупномасштабный книжный проект, то долгосрочная цель состоит в том, чтобы изменить то, как люди и организации думают и вовлекают мир. Я хочу развивать сообщество квалифицированных практиков, которое философски согласуется с принципами, изложенными в Руководстве. Я полагаю, что большинство организаций потребляют данные, эквивалентные диете с высоким содержанием фруктозы, за счет своего долгосрочного здоровья. Я могу показать им значительно лучший способ.

Пользовательский опыт Kickstarter фокусируется на деньгах, собранных как маркер успеха. Я вижу вещи немного по-другому:

  • Цель нашего Kickstarter состояла не в том, чтобы продать как можно больше, а в том, чтобы продать ценные награды как можно меньшему количеству людей. Возвращаясь к нашим долгосрочным целям, я бы предпочел 100 страстных адвокатов, которые будут продолжать работать еще долго после того, как в кампании будет участвовать более 10 000 человек, которым все равно.
  • Минимальная операционная сложность: ограниченный номер для физических продуктов; и обеспечение этого опыта, основанного на существующих внутренних навыках. Учитывая, где и как работает студия, было много возможностей для творчества.
  • Обернуть большую часть поставок в течение семи недель после закрытия Kickstarter, чтобы студия могла сосредоточиться на международных консультационных проектах и ​​на небольшом вопросе открытия нового офиса в Токио.
  • Создайте понимание и волнение для запуска. Впервые книга была анонсирована в 2014 году, когда мы начали собирать адреса электронной почты, поэтому некоторые из списков рассылки Руководства устарели и требуют повторного участия.
  • Мне нравится исследовать системы и проводить эксперименты.

Мы хотели предоставить ранним покровителям копию книги в течение месяца после закрытия Kickstarter, а не выбирать, сколько копий нужно распечатать на основе предварительных заказов.

Мы откладываем средства студии на первоначальный тираж 1000 экземпляров Справочника и 500 экземпляров буклета «Устойчивые данные». Получение прибыли с Kickstarter до продажи было высоко оценено, но не было обязательным условием для запуска. Я посетил пресс-чек для первого тиража в Одди Принтерс в Исландии. Книги были отправлены на склад в штате Мэн, готовый к распространению в нашем центре исполнения в Сан-Франциско или Амазонии, в зависимости от конечного количества объявленных взносов. Второй тираж в 3000 экземпляров был начат в последние дни работы Kickstarter, и его доставка на склад займет пять недель, как раз к дате завершения нашего проекта.

Руководящие принципы

Это может быть единственная краудфандинговая кампания, которую мы когда-либо проводили, и мы решили насладиться этим опытом. Наши руководящие принципы:

  1. Наслаждайся моментом. Можно отдать на аутсорсинг большую часть процесса Kickstarter, включая копирайтинг, реализацию, поддержку клиентов и маркетинг. Я рассматривал весь процесс как учебный опыт и выделял 50% своего времени на три месяца, чтобы оценить его нюансы от начала до конца, с трудом останавливаясь из-за других обязательств. После Kickstarter Я посвятил еще три месяца в следующем году, чтобы доставить такой опыт, как экспедиция в Афганистан и растягивание целей. BackerKit был очевидным кандидатом на аутсорсинг операций, но был отклонен за нарушение правила «без всяких засранцев»: они были глухими, уклончивыми при реагировании на смету расходов и ворчали так, что только организации, которые живут и умирают с помощью CRM-систем, могут быть. В общем, мы взяли на себя все, кроме выполнения книг.
  2. Будь проще.
  3. Найди зерно. Каждая платформа имеет свою динамику, предположения и возможности. Что возможно с Kickstarter, который больше никуда не полетит?
  4. Раздвинь границы. Что мы можем принести Kickstarter, который раздвигает границы платформы, оставаясь верным своей ДНК?
  5. Поделиться любовью. Уважайте тех, кто помог сделать это.
  6. Доставка. Выполните с наградами и растянуть цели.

Целевая аудитория

Пособие, основные аудитории

Мы определили четыре основные аудитории для справочника:

  1. Профессиональные исследователи, в том числе многие в сообществе EPIC.
  2. Профессионалы, которым необходимо понимать людей / клиентов на международных рынках, в рамках стратегии, дизайна, продукта, услуги, бренда, политики, взаимодействия с сообществом, а также в коммерческом, некоммерческом и государственном секторах.
  3. Вдумчивые путешественники: люди, которые хотят испытать больше нюансов путешествий и ценят межкультурное взаимопонимание. Линия «Путешествуй куда угодно, осмысливай мир и вноси изменения» прямо определяет наше стремление достичь этой аудитории.
  4. Любители книжных проектов: ценят процесс создания книг и наслаждаются деталями финального артефакта. В то время как ниша, интенсивность вовлечения от этого сообщества была достаточной, чтобы гарантировать их включение.

Задача состояла в том, чтобы обратиться к каждой из этих аудиторий таким образом, чтобы не оттолкнуть других. Например, профессиональные исследователи хотят знать, является ли контент технически обоснованным, а любопытные путешественники хотят понять, достаточно ли он доступен для неспециалистов - казалось бы, противоречивые требования. (Широкое использование технического иллюстратора, детальное использование информационной архитектуры и партнерство с EPIC хорошо сработали, чтобы соединить оба мира).

Иллюстрация к главе 15 «Пограничья около Нгози», Бурунди, написана Ли Джоном Филлипсом. Один из 69 в справочнике.

Формат вознаграждения Kickstarter позволяет легко ориентироваться на каждую аудиторию в отдельности.

Оглавление, тепловая карта.

Профессионалы были подготовлены за месяц до запуска с полным содержанием. Я также запускаю экспериментальную версию оглавления для тех, кто вошел в Medium. Это работало хорошо, пока кто-то не выделил все это, делая другие основные моменты менее полезными. Однако лайки, комментарии и участие придают профессиональному авторитету запуск.

Награды

Если награды являются публичным подтверждением того, что вы делали в прошлом году, тогда растягивающиеся цели - это публичное заявление о том, как вы хотели бы провести следующий.

Мы предложили 19 различных наград: от цифрового пакета начального уровня в 24 доллара до короткой прогулки на 10 000 долларов - экспедиции на Большой Памир в Афганистане. Я рекомендую отправиться на Kickstarter, чтобы увидеть все награды в контексте.

Четыре из девятнадцати наград. Посмотреть все награды здесь.

Мы также предоставили удобный, вдохновляющий обзор.

А ты какой

Содержание, название и цена каждой награды были изменены до вечера. После того, как вознаграждение продано, его описание не может быть изменено, хотя количество каждой предлагаемой награды может быть изменено.

Наши принципы определения наград:

  • Сопричастность. Предоставьте значимое вознаграждение за каждый ценовой пункт.
  • Меценатство, чтобы люди могли публично присоединиться к проекту.
  • Доступность, чтобы обратиться за пределами основного профессионального исследователя к тем, кто интересуется, как путешествовать по-другому.
  • Расскажите истории, которые привлекают нашу различную аудиторию благодаря пакетированию.
  • Обращение к полезности, например сэкономить время, заработать деньги и эмоции, например стать тем, кем ты хочешь быть, достичь более желанного образа жизни.
  • Ясное ценностное предложение. Все началось хорошо, но между ценностными предложениями было некоторое совпадение, когда мы начали предлагать новые награды, и люди начали повышать или понижать рейтинг.
  • Достижимый: мы корректировали номера каждой награды ежедневно, чтобы гарантировать, что они были скудны, но доступны. К концу кампании осталась только одна награда: последний билет на экспедицию в Афганистан стоимостью 10 000 долларов.
  • Дополнения: обещая дополнительные 24 доллара, Digital Pack был добавлен к другим уровням.
  • Достаточные скидки на наши основные пакеты, чтобы подчиняться закону Вебера.
  • Правдоподобное обоснование более существенной скидки на Книжный магазин, которая также рассказывает историю, даже если все проданные вещи были отправлены корпорациям.
  • Партнерство: мы выбрали партнера по запуску, EPIC, который представлял ключевую исследовательскую профессиональную группу по демографии
  • Представьте SDR Traveler более широкой аудитории, оставаясь верным тому, что он обозначает.
  • Расширьте предложение Studio D, представив опыт.

EPIC, сообщество исследователей, было выбрано в качестве партнера для запуска конференции. Наше соглашение включало перекрестное продвижение их конференции, продажу некоторых билетов от их имени, а взамен они пожертвовали несколько билетов, которые мы продали со 100% прибылью. Партнерство работало хорошо: кампания предоставила нам возможность познакомиться с их участниками, и они охватили более широкую бесплатную аудиторию через списки рассылки Studio D. Мы рассматривали другие партнерские отношения, но ни одно из них не было таким четким и взаимовыгодным.

Стрейч Голы

Растягивающиеся цели в основном представляют собой вещи, которые я хотел бы взять на себя, но это часто уходило на второй план, когда внимание обращалось на клиентские проекты. Это были:

  • 65 тыс. Долл. Поездка для иллюстратора Ли в Студию D в Сан-Франциско или Токио.
  • $ 88K. Набор образовательных шаблонов для учебных заведений предлагается бесплатно для колледжей / университетов.
  • $ 100k. Я приглашаю писателя-резидента присоединиться к экспедиции Borderlands.
  • $ 120k. Месячное наставничество для одного человека.
  • $ 150k. Отступление горы, где-то интересно.
  • $ 250k. До $ 8 тыс. Наставничество Studio D Grant + для проведения захватывающего исследовательского проекта в течение месяца.
  • $ 300k, Я предложу свои услуги бесплатно на месячном проекте для некоммерческой деятельности в любой точке мира.

Процесс запуска

Цифровые активы

В основном мы использовали существующие ресурсы Studio D для запуска Kickstarter и сняли фотографию кампании на нашем кухонном столе.

Видео запуска было художественным руководством и произведенным Тимо Арналом. Он опытный режиссер, и результат был очень простым по его стандартам. Его задание состояло в том, чтобы «провести не более одного дня», а Тимо имел полный творческий контроль. Я написал сценарий в течение нескольких дней, с одним раундом незначительных правок, как только он был помещен в видео. Содержание Ли выделило его, и он представил дополнительное видео о себе, иллюстрирующее одну из наград. Тимо лицензировал инструментальный трек через MusicBed. Длительность видео была больше, чем мы планировали изначально, но хорошо подошла для этого саундтрека без какой-либо редактирования.

Хотя запуск книги планировался на несколько месяцев вперед, мы решили запустить Kickstarter только за две недели до запуска. Ограниченное время помогло нам не продумать кампанию.

Две недели до запуска

«О боже, я полагаю, мы запускаем Kickstarter». Запишите награды и копируйте, уточняйте, уточняйте, уточняйте, пока тон и охват не станут правильными. Снимите несколько новых фото активов. Продюсировать видео с Тимо, с новыми иллюстрациями от Ли.

Ночь перед запуском

Тридцать писем «Пожалуйста, просмотрите нашу кампанию», отправленных выбранной группе друзей за ночь до запуска. У нас было ноль средств массовой информации, готовых к запуску, с планом охватить только, если / когда мы органически достигнем нашей цели.

Сложные эмоции, не в последнюю очередь потому, что на это ушло шесть лет. Внес окончательные правки, проспал несколько часов.

При запуске.

День запуска

Сделал чашку чаю, кампания началась 5:45 утра по времени Сан-Франциско, отправился на прогулку по мысу Марин Достигнута цель финансирования в течение 3 часов 28 минут. Пусть он утонет.

После запуска

Ежедневные мероприятия включают в себя:

  • Отвечая на комментарии, сообщения и социальные сети.
  • Персонализированные электронные письма друзьям и бывшим коллегам, чтобы рассказать о кампании.
  • Тонкая настройка вознаграждений на основе обещаний.

Обновления Kickstarter

Обновления, рассылаемые через платформу, были сведены к минимуму, чтобы минимизировать усталость Kickstarter среди друзей и коллег. В ходе кампании было отправлено восемь обновлений на Kickstarter, а девятое - для подтверждения окончательного финансирования. К сожалению, степень усталости кампании неизбежна.

Хороший, плохой и уродливый

Добро:

  • Моя небольшая команда (посвятившая 50% времени в течение 12 недель, в основном заранее), Кейко из Studio D (15%, то же самое), плюс Ли и Тимо для видео + ассистенты. Мы покрыли все в доме, кроме выполнения книг.
  • Мы берем на себя весь процесс, игнорируя все более высокую тактику продаж BackerKit.
  • Творческие награды и сильная копия. Стремление к самой широкой аудитории работало хорошо - я думаю, что мы справились.
  • Захватывающее видео.
  • Около 20 человек, которые привели в движение кампанию, многие из которых были перенаправлены с первого электронного письма 30 близким друзьям, которым за день до запуска давали головы.
  • 270 персонализированных писем после запуска.
  • Список рассылки «Руководство» из 2000 человек, который должен быть уведомлен о запуске.
  • Подкаст с Крэйгом Модом по дизайну книг, за месяц до запуска, сделал чудеса, чтобы привлечь любителей книжных проектов. Получил повышение от Грубера.
  • Специальная рассылка почты по разным каналам, сведенная к минимуму, чтобы избежать усталости Kickstarter.
  • Печать 1000 копий заблаговременно позволила нам справиться с проблемами проверки работоспособности и качества в нашем собственном темпе и стоить нам всего лишь 6 тыс. Долларов прибыли. Альтернативой было напечатать ~ 3000, после кампании.
  • Продажа Семинара по полевым методам за 9 500 долларов в течение нескольких часов после запуска дала четкий сигнал о том, что кампания может проходить по местам, и дала разрешение на все расходы.
  • Изменяйте номера каждой награды изо дня в день, чтобы убедиться, что все было достижимо, но близко к концу.
  • Предлагая «патронаж» на веб-сайте (см. Ниже).
  • Ограничение основных объявлений и возможность еженедельного введения новых основных наград, то есть ретритов, Studio D Edition.

Плохо:

  • Видео могло бы быть короче. Его длина была приурочена к музыкальному треку, и больше времени мы могли бы найти что-то более подходящее.
  • Разумная сегментация в списках рассылки.
  • Следует систематически проводить информационно-пропагандистскую работу со средствами массовой информации задолго до кампании, с толчком, как только она достигнет цели финансирования.
  • Кампания по продвижению действует на нервы ровесников.
  • Более расширенный обзор копий.

Уродливый

  • Награда Field / Yoshino должна была быть на 1000 долларов выше, чтобы учесть время планирования. Это событие с большим количеством контактов, количество посетителей которого ограничено низкими показателями для обеспечения высокого качества обслуживания.
  • Следует систематически использовать инструмент отслеживания рефералов на Kickstarter и переориентировать повседневную деятельность в зависимости от того, откуда берется энергия.
  • Более жесткий контроль размещения контента в медиа, т.е. FastCo Design.
  • Я не должен был посещать конференцию PSFK в середине кампании в Нью-Йорке. Первоначально он был создан, чтобы обеспечить повышение в случае необходимости, но это совпало с двумя из самых бедных рабочих дней кампании, и мое время могло быть потрачено более разумно. Как первый докладчик на конференции, я с осторожностью относился к продаже Handbook и Kickstarter, но не должен был волноваться - почти каждый второй оратор рассматривал свой слот как рекламный ролик. Весело быть в Нью-Йорке, хотя.
  • Больше времени, чтобы определить правильный музыкальный фрагмент для видео.

СМИ

Преобладающая мудрость заключается в том, что успех Kickstarter зависит от воздействия средств массовой информации.

У нас на момент запуска было ноль медиа. После запуска и с уже выделенным финансированием мы получили покрытие от Core77, FastCo Design, Backchannel / Wired. Кроме того, кампания была освещена двумя подкастами Monocle, Ueberproduct и вышеупомянутыми на полях.

Более широкое знакомство со СМИ привело бы к более прямому успеху, но я вроде бы наслаждаюсь медленным ожогом, когда люди открывают для себя книгу в свое время, из уст в уста и изредка статьи.

Сравнительные кикстартеры

Руководство было отнесено к категории научной литературы с некоторым совпадением по аудитории с Системой стандартов графики EPA, которая одновременно запускала Kickstarter. Команда, стоящая за этой книгой, имеет блестящий послужной список с Руководством по графическим стандартам NASA и Руководством по графическим стандартам NYCTA, но, несмотря на то, что они заключили сделку на ежедневную экспозицию на домашней странице Kickstarter, они хромали (по своим стандартам) над финишной чертой. Я подозреваю, что мы извлекли выгоду из их присутствия в том, что они привлекли значительный трафик к платформе, некоторые из которых в конечном итоге поддержали нашу кампанию.

Данные

Залог, доход, расходы, прибыль

Какой доход от залога достается создателям? И из этого дохода сколько съедает кампания и сколько прибыли?

Кампания имела сильный старт - расчистка 70 тысяч долларов в первый день и более 30 тысяч во второй и третий дни.

Кампания Каденция
  • Средние расходы составили 190 долларов.
  • Одиннадцать человек пообещали 1 доллар, желая получить информацию от спонсоров, но больше ничего.
  • Самым большим залогом было 10 000 долларов на короткую прогулку.
  • 1 613 человек потратили более 100 долларов.
  • 65 человек потратили более 500 долларов (13 из них купили комплекты книжного магазина для распространения в своей организации).
  • 20 человек потратили более 1000 долларов.

Куда делись деньги?

Чистая прибыль от продажи книг Kickstarter составляет 108 тысяч долларов. Полные цифры, включая оценки после Kickstarter, можно найти в Book Financials (таблица ниже). Мы не получаем прибыль от опыта или других продуктов. Обратите внимание, что некоторые комплекты продуктов включают в себя книги, но относятся к категории «не книги». Хотя есть некоторые совпадения, мы избежали двойного учета.

Патрон Издания

Ряд наград, в том числе вариант «покровитель» - выплата премии за «небольшую дополнительную поддержку» кампании и взамен размещение их имени на странице покровителя веб-сайта. Премия за патрона слегка варьировалась в расчете на вознаграждение, но в среднем составляла 36 долларов при 300 покупателях.

Упал залог

Оплата производится не во время залога, а при закрытии Kickstarter. 1,4% всех залогов и 1,8% от стоимости залога не смогли очистить авторизацию кредитной карты.

Заложено через Kickstarter

Сколько дополнительного дохода было получено от участия в Kickstarter? Kickstarter использует показатель «залог через Kickstarter», чтобы подчеркнуть, как платформа способствует успеху кампании.

Неясно, сколько из этих «обещанных через Kickstarter» лидов, естественно, перекрывалось бы с нашими собственными возможностями. Мой грубый расчет, основанный на предположениях о существующей социальной сети и вовлеченности в список рассылки, заключается в том, что реальная цифра составляет от сорока до восьмидесяти процентов от заявленной суммы. По-прежнему комфортно больше, чем плата за обслуживание в пять процентов.

Финансовая ценность для Kickstarter

Чтобы на мгновение перевернуть уравнение ценности: сколько новых людей привлекла наша кампания на платформе Kickstarter? Какой финансовый вклад эти люди внесут в платформу за свою жизнь?

Рассмотрим три метрики:

  1. Люди, для которых это их первый Kickstarter, зарегистрировались под своим именем, разумная вероятность снова объявить взнос.
  2. Люди, для которых это их первый Kickstarter, зарегистрировавшийся в качестве гостя, могут позже стать постоянным клиентом, если у них будет хороший опыт. Они также могут предпочесть остаться анонимными. Снижение вероятности залога снова.
  3. Утерянный член Kickstarter, сожженный или оставленный без вдохновения в предыдущих кампаниях, вновь активированный в рамках кампании Handbook, чтобы заново открыть платформу.

Конечно, если мы провели неудачную кампанию, мы рискуем отогнать людей от платформы.

Некоторые из новых клиентов привлечены к платформе, которые, в свою очередь, могут позже запустить свой собственный Kickstarter. Любопытно, как Kickstarter измеряет внутреннюю ценность клиента

  • Взносы с гостевых счетов: 98 (8,2% от общей суммы, 27 662 долл. США)
  • 1-е время: 80+
  • Истекшие участники Kickstarter: неизвестно
  • Пожизненные расходы на нового клиента: неизвестно

Книга Финансовые

Мы получили цитаты из трех принтеров и остановились на Oddi Printers в Исландии. Они имеют заслуженную репутацию и были конкурентоспособны по сравнению с американскими типографиями, даже с учетом рейсов для участия в пресс-проверке в Рейкьявике.

Проверка прессы, Исландия

Первый тираж для справочника был 1000 экземпляров. Мы продали этот номер в первую неделю кампании и подготовили второе издание / тираж еще 3000 экземпляров, 600 из которых были куплены сообществом Kickstarter, остальные из которых доступны через каналы Amazon и Studio D. Продажи на Kickstarter упали из-за того, что они не заплатили за весь второй тираж.

Чтобы представить эти цифры в перспективе, чистый доход от продаж книг Kickstarter и Amazon за первый год эквивалентен валовому доходу небольшого и среднего трехмесячного проекта Studio D. Еще один способ взглянуть на это: более тысячи человек, многие из которых не считают себя «покупателями книг», заплатили за книгу более 100 долларов, и возникает вопрос: что они покупают?

Мы могли бы напечатать больше копий, но прибыль от каждой книги не увеличилась бы значительно после 3000 копий, и это несет в себе риск наличия холостого хода на складах. Чтобы представить эти цифры в перспективе, в более крупном издательском доме, таком как Gestalten или Taschen, первоначальный тираж составляет от 8 000 до 20 000 экземпляров, хотя стоимость «Справочника» в три раза выше, чем у его «твердой обложки» для массового рынка. [Примечание: есть ли у кого-нибудь сопоставимые данные из издательства?]

По нашим оценкам, второй тираж займет год, чтобы распродать. Размер будущих тиражей зависит от спроса. Если он достигает статуса вечнозеленых (консервативно, продавая 3 копии в день), он может генерировать остаточный валовой доход в размере 135 тыс. Долл. США / чистую прибыль в размере 60 тыс. Долл. США в год.

В настоящее время у нас нет планов по выпуску цифровых или бумажных изданий, хотя цифровое издание имело бы смысл, поскольку оно является полевым справочником и все такое. Хорошие вещи занимают время.

Экспериментальные вознаграждения

Мы предложили две эмпирические награды на старте на Kickstarter (A Short Walk, Borderlands Expedition) и два отступления после достижения растянутых целей (Field / Yoshino и Field / Sichuan). Учитывая диапазон цен от 2000 до 10000 долларов и то, что мы впервые предлагали это, мы не имели представления о спросе. Наша догадка заключалась в том, что, как минимум, они добавят шума в кампанию, оставаясь при этом в соответствии с ценностями студии.

Потребовалась неделя, чтобы распродать Field / Yoshino, с парой билетов, проданных в первые часы, и заключительные три билета, идущие в двухчасовом окне в седьмой день. Мы немедленно перенаправили людей в лист ожидания на Studio D. Импульс был таким, что мы могли бы продать вдвое больше билетов.

Поле Сычуань

Это дало мне уверенность в том, что я смогу провести второе отступление с чуть более высокой пропускной способностью, немного более резкое, в горах Сычуани. Однако на этот раз мы хотели предложить его по более приемлемой цене для студии, продали два билета на Kickstarter и перенаправили регистрацию через сайт Studio D и в форму списка рассылки ретрита.

Охватывая риск

Большинство Kickstarters стремятся минимизировать риск. Мы перевернули это уравнение и сделали принятие и изучение того, как уменьшить риск в поездке в отдаленные регионы Афганистана и Таджикистана, стали активной частью этих наград. Это хорошо согласуется с «Руководством по полевым исследованиям», в котором целая глава посвящена управлению рисками, независимо от того, пересекаете ли вы границы или работаете в агрессивной среде. Прочитайте раздел о рисках в нижней части страницы Kickstarter для более полной истории.

Сегодняшний офис. Присоединяйся.

Люди и Места

Места доставки

Награды доставлялись в сорок девять стран, причем в продажах преобладали США и англоговорящие страны (EN), а также страны, в которых английский часто используется в качестве второго языка (EN +).

  • Соединенные Штаты (EN) 973 объявленных
  • Великобритания (EN) 89
  • Австралия (EN) 77
  • Канада (EN) 75
  • Германия (EN +) 39
  • Сингапур (EN) 26
  • Нидерланды (EN +), Швеция (EN +) 22
  • Испания, Япония. Швейцария (EN +). Франция меньше 20
  • Австрия, Бельгия, Бразилия. Китай. Дания (EN +), Эстония, Финляндия (EN +), Гонконг, Венгрия, Индия (EN +), Италия, Малайзия, Мексика, Норвегия (EN +), Южная Корея, Тайвань менее 10
  • Таиланд, Латвия, Россия, Израиль, Сербия, Польша, Португалия, Румыния, Пакистан, Бахрейн, Саудовская Аравия, Южная Африка, Турция, Чили, Болгария, Исландия, Индонезия, Объединенные Арабские Эмираты. Шри-Ланка 1 каждый

Возвращает

Приблизительно 1 из 90 грузов был утерян или возвращен без достижения места назначения, и для повторной отправки потребовалась последующая поддержка. Если неисправность была связана с получателем, с них взималась дополнительная доставка. Исходя из нашего опыта работы с SDR Traveler, наиболее распространенной проблемой при доставке за границу являются предметы, задерживаемые на таможне - могут пройти недели, прежде чем это станет очевидным для грузоотправителя или получателя.

Поврежденные грузы

При перевозке было повреждено примерно 1 из 150 грузов, что неудивительно для книги весом 3 фунта. Для легкого повреждения мы предложили бесплатный доступ к цифровому пакету. Для более существенного ущерба мы предложили бесплатную замену и предложили подарить поврежденную копию кому-то, кто иначе не мог бы себе этого позволить, с их и нашими комплиментами.

организации

По адресам доставки наши продажи были сильны в следующих крупных организациях: Accenture, Airbnb, Adobe, Amazon, Apple, Boston Consulting Group, Capital One, Dahlberg, Experian, Facebook, лягушка, Gallup, Google, Hulu, IDEO, Method, McKinsey Microsoft, Mozilla, Nike, Shopify, Steelcase, Tumblr, Uber, PricewaterhouseCoopers, UbiSoft и Всемирный банк.

Выделенные адреса электронной почты

29 человек (1,6%) создали специальные адреса электронной почты для Kickstarter, например. kickstarter@mydomain.com.

Подписка на рассылку

Три из наших списков рассылки были посвящены Kickstarter:

  • Пособие по полевым исследованиям (2 тыс. Предварительных регистраций, +500 за кампанию)
  • Studio D Dispatch (список рассылки Studio D)
  • Borderlands (мой личный список рассылки)

Между ними эти списки рассылки получили еще 1000 дополнительных подписок в течение кампании Kickstarter. То, что это не большие списки рассылки, является хорошим признаком. Он также вышел в Twitter и Instagram. Мы проигнорировали Facebook, потому что мы не используем его, чтобы привлечь нашу социальную сеть, и потому что это бездонная пропасть отвлечения.

Комментарии / Общение

Во время Kickstarter мы получили 15 прямых сообщений и 26 комментариев, большинство из которых были поздравительными, просьбы о покупке дополнительных наград и вопросы о ретритах. Мы ожидали больше вопросов логистики.

Почтовая доставка, еще 41 переписка по электронной почте, в основном запросы на доставку. В целом, относительно легкий.

Адреса доставки

Kickstarter не собирает информацию об адресе доставки в момент принятия обязательств при условии, что она может измениться до отгрузки продукции. (Большинство Kickstarters отправляются через месяцы или даже годы после финансирования).

Опрос, запрашивающий адреса доставки, был разослан на все уровни вознаграждений в течение трех дней после закрытия Kickstarter. Мы пошаговые опросы, начиная с высоких уровней вознаграждения, чтобы понять динамику ответов.

После отправки опросов:

  • Через неделю у нас все еще было 173 (11%) пропущенных адреса.
  • Через две недели у нас осталось 69 (4%) пропущенных адресов.
  • Сегодня у нас все еще 12 (0,7%) пропущенных адресов.

Отложенные ответы требуют дополнительной поддержки.

Стоимость доставки, упаковки и обработки

Наш принцип состоял в том, чтобы обеспечить безубыточность фактических затрат на доставку в течение срока действия кампании, т. Е. Включая поддержку и замену. Включая упаковку, книга весила почти 4 фунта, и ее относительно дорого отправлять за границу. Неверный расчет стоимости доставки может убить финансовую жизнеспособность любого Kickstarter или, наоборот, расстроить клиентов, которые чувствуют, что им мешают. Мы правильно поняли.

Для операционной эффективности мы выбрали один центр выполнения (который мы используем для SDR Traveler), базирующийся в Сан-Франциско. Награды, включающие продукты и книги SDR Traveler, были предварительно упакованы и отправлены из студии. Этот подход обеспечил значительное спокойствие по сравнению с использованием центра исполнения в других частях страны. Стоимость одного провала, такого как неправильная упаковка груза в Австралию, быстро убивает прибыль.

Чтобы упростить предложение для клиентов, мы включили сборы за доставку, упаковку и обработку в США в стоимость вознаграждения и субсидировали стоимость доставки для зарубежных перевозок на ту же сумму.

Посылки, предназначенные только для книг, отправлялись в качестве медиа-почты в США, то есть за относительно низкую фиксированную плату, в то время как другие вознаграждения, такие как комплект SDR Traveler, отправлялись по обычной цене.

Таможенные сборы

Фактические таможенные пошлины невозможно подсчитать, потому что ударил или пропустил, отнята ли посылка для проверки. Таким образом, таможенные пошлины были ответственностью клиента и были включены в FAQ. Мы направили четыре жалобы, связанные с таможенными пошлинами - две из Германии.

выполнение

Книги были выполнены командой со значительным опытом зарубежного выполнения. Это дало нам уверенность в понимании фактических затрат на доставку, вероятных вопросов поддержки и проблем, таких как отслеживание, таможенные пошлины. Если вы ищете аутсорсинг выполнения, как рабочий принцип, вы должны быть в хороших отношениях с человеком, возглавляющим складскую команду.

Процесс

Удивительно, но для такой масштабной кампании не было никаких серьезных бедствий, хотя в следующий раз мы бы сделали по-другому.

Служба поддержки

У нас было мало запросов в службу поддержки во время кампании. Сорок один клиент связался с нами после того, как мы начали отгрузку, в основном, чтобы выяснить, где находится их посылка - обычно она находилась в пути, возвращалась отправителю после нескольких попыток доставки или застряла на таможне. Несколько книг были повреждены при транспортировке, поэтому мы предложили скидку или в некоторых случаях, чтобы заменить ее. Одна клиентка ненавидела книгу, и мы подозреваем, что она сама повредила ее, чтобы инициировать возврат. Жизнь коротка, мы вернули книгу и подарили испорченную копию кому-то, кто иначе не мог бы ее себе позволить.

Запросы в службу поддержки были разнесены, и отвечать на электронные письма было повседневной, если не легкой задачей. Наличие цифровых наград позволило нам легко предоставлять обновления в случае небольших проблем. Связь происходила через платформу обмена сообщениями Kickstarter и через прямой контакт.

СМИ и социальные медиа

Учитывая количество случаев, когда средства массовой информации сжигались в ходе краудфандинговых кампаний, наша стратегия заключалась в том, чтобы охватить уже существующие организации только после достижения цели финансирования. Это помогло кампании иметь более низкое, а не промышленное чувство. Тем не менее, мы должны были заранее определить ~ 10 авторов в весьма актуальных СМИ / новостных организациях, чтобы, когда пришло время дать им понять, все было на месте.

Один подкаст был записан перед Kickstarter:

  • OnMargins с Крейг Мод

После достижения цели финансирования тесно связаны социальные + медиа, которые стимулировали трафик, интерес и продажи:

  • Монокль 24 / Предприниматели с Даниэлем Джакопелли
  • Бюллетень Бен Эванс
  • Перспективы EPIC
  • Джейсон Коттке
  • @IDEOorg в Твиттере

Есть много других, которым я благодарен за то, что выложил слово, слишком много, чтобы перечислить здесь, но те, которые перечислены, создали большую часть импульса.

Несмотря на то, что было объявлено 1776 объявленных взносов, я полагаю, что движущей силой кампании стали до 20 человек, некоторым из которых было дано предупреждение заранее, а некоторым - органическое открытие кампании. Большинство из них следили за моей работой и карьерой или касались ее в течение ряда лет, у некоторых уже были взаимные социальные отношения, т. Е. Я не просто звонил по телефону и просил раздаточный материал.

Их отличительными чертами является то, что они либо имели широкий охват, но и сильное влияние в нишевом сообществе, восприимчивом к контенту, глубоким кошелькам или всему вышеперечисленному. С глубокими кошельками, они не столько могут потратить, но скорее сигнализируют другим, что это Kickstarter, на который будут потрачены деньги - он поднимает кампанию от того, где люди оказывают свою поддержку, до того, где Кампания становится развлечением - очень похоже на зрительский спорт.

Core77 и FastCo Design, более свободно выровненные носители, могли поддерживать осведомленность об этой кампании, но не приводили к значительному трафику. Контент - это капля в море для обеих платформ, было бы интересно узнать, оправдывает ли его публикация свои инвестиции.

Стоит отметить, что FastCo Design позиционирует контент как «эксклюзивный» (он не был), и что их сайт предназначен для того, чтобы держать людей на их платформе, а не «терять» рекламные ролики для кампании. Не помогло то, что они опубликовали отрывок с некачественным клипартом родовых объявлений (так как исправлено). Эта статья FastCo привела к продаже пяти книг (615 долларов). Для сравнения, одна незапрошенная публикация Джейсона Коттке принесла 17 тысяч долларов продаж, а подкаст и твиты Крейга OnMargins принесли более 20 тысяч долларов продаж.

Если вы думаете о Kickstarter через три года, кто эти люди, которые информируют и вдохновляют вас, и как, в свою очередь, вы можете информировать и вдохновлять их тем, что вы создаете?

Мероприятия

Я взял на себя обязательство выступить на четырех мероприятиях вокруг или во время Kickstarter с целью повышения интереса к кампании. Я не уверен, что они оказали какое-либо существенное влияние на продажи, но разговоры на этих мероприятиях помогли откалибровать тон контента.

  • Struktur Event (дизайн одежды на открытом воздухе), непосредственно перед запуском
  • Семинар по полевым методам в Нью-Йорке, в середине кампании
  • PSFK 2017 (реклама, прогнозирование трендов), мид-кампания
  • CCA Talk on Side Projects, последняя неделя

Post Kickstarter

Цель поста Kickstarter - плавно перейти на другие каналы продаж, в первую очередь Amazon, и Studio D Store. Непрерывный интерес к Справочнику проявился через постоянные подписки на рассылку, поэтому есть чувство предвкушения и срочности.

Мы ждали, пока все награды были отправлены, прежде чем запускать онлайн. Горстка сторонников Kickstarter жаловалась, что мы начали продавать еще до того, как они получили свои книги, которые все еще находились в пути и требовали некоторого умиротворения. Учитывая, что сроки доставки варьируются от двух дней до месяца, неизбежно будет некоторое совпадение между окончанием кампании и запуском в розницу.

Это была наша первая продажа через Amazon, и потребовалось несколько дней, чтобы понять динамику платформы. Основная часть 2-х изданий (2400 экземпляров) была доставлена ​​напрямую в Amazon. Процесс прошел безболезненно и занял около двух недель.

Причуды Амазонки:

  • Алгоритмы Amazon выгодны устоявшимся продавцам, поэтому, хотя мы и являемся официальным источником книги, «Коробка с покупками», на которую большинство покупателей рассчитывают на лучшую сделку, постоянно показывает использованную копию книги стоимостью 4000 долларов, а не новую копию. книги по ее первоначальной цене, $ 125. Это может измениться со временем, но приведет к потере продаж от запутанных потребителей. Этого достаточно для того, чтобы переместить товар в наши собственные каналы продаж или, если вы не хотите создавать собственный канал, подписать контракт с признанным продавцом. (Если вы хотите повысить нашу вероятность выиграть коробку покупки и сделать это более устойчивым начинанием, просмотрите обзор выполнения Полевым институтом и просмотрите книгу).
  • Amazon US не доставляет товары в Канаду, поскольку она подталкивает продавцов к открытию местного магазина или Новой Зеландии.
  • Нет интеграции между Amazon и Facebook +, поэтому невозможно узнать эффективность Facebook или других рекламных платформ, не принадлежащих Amazon.
  • Я в порядке с критическими рецензиями, так как они помогают книге найти нужную аудиторию, но менее приятно, когда первый рецензия (две звезды) от тролля. Тем не менее, успех привлекает троллей.
  • Естественная склонность к рецензированию книг низка, если вы не прибегаете к закулисным методам.

Другие предложения

У нас есть всемирная экскурсия по мастер-классам по полевым исследованиям, запланированная на ноябрь-январь, и мы расширим нашу линейку ретритов в 2018 году. Кикстартер и запуск книг также вызвали интерес к выступлениям, повысили SDR Traveler и вызвали всплеск запросов на входящие проекты. ,

реклама

В настоящее время мы проводим тестирование рекламы в Facebook. Отсутствие интеграции Amazon / Facebook затрудняет оценку их эффективности. Откройте для себя возможность попробовать другие рекламные платформы (Google AdWords, Amazon Ads) и перенести ресурсы в каналы, где эффективность воронки легче отслеживать.

Выполнить на растянуть цели

Все цели, кроме одной, достигнуты. Победитель Studio D Grant и Mentorship были объявлены. Первое отступление запланировано на конец сентября. Крейг присоединится к экспедиции Borderlands в качестве писателя по месту жительства. Ли получил средства на поездку в Японию, мы посмотрим, сможем ли мы организовать выставку для демонстрации его работ.

Все, что остается от растягивающихся целей, - это найти правильную некоммерческую организацию, с которой можно стать волонтером. И маленький вопрос короткой прогулки.

постоянный

Я не жалею о выборе Kickstarter среди других краудсорсинговых платформ. Их сообщество уважительное, заинтересованное, и платформа работает так, как рекламируется. Для улучшения опыта кампании Kickstarter должен предоставить и взимать плату за:

  • Более развитые серверные инструменты для отслеживания обязательств, вознаграждений, включая интеграцию с партнерами по выполнению.
  • Дополнительные продажи.
  • Лучшие инструменты управления сообществом.

Основные вопросы, которые нам предстоит решить:

  • Как воспитать сообщество? Мы предлагаем скидки на оптовые заказы в книжных клубах и колледжах, а комплект образовательных материалов для образовательных учреждений предоставляется бесплатно для преподавателей. На данный момент мы делаем упор на таких важных событиях, как ретриты, семинары и публичные мероприятия, подкрепленные заявителями из заявок на гранты и наставничество. Мы также нанимаем практикующих на проекты.
  • Будь то для увеличения продаж и обзоров на Amazon, или для того, чтобы подчеркнуть канал продаж Studio D, где маржа выше, и мы можем легче измерить влияние рекламы.
  • Стоит ли инвестировать в выполнение из Амазонки Европы, теперь осложненной Brexit.
  • Итерация рекламных кампаний.
  • Влияние на продажи мирового мастер-тура, запланированного на ноябрь, декабрь 2017 года и январь 2018 года.

Я написал о динамике общественного и частного успеха, и я надеюсь, что эта длинная статья дает более детальное понимание усилий и навыков, необходимых для этого. Был ли Kickstarter успешным? Как мы могли бы улучшить? Что мы пропустили?

Спасибо за чтение. Приветствую ваши комментарии и вопросы ниже.

Об авторе

Я являюсь основателем и директором Studio D Radiodurans и SDR Traveller.

Понравилась эта статья? Вам понравится справочник. Уже есть справочник? Оставьте отзыв на Amazon или Goodreads. Хотите оставаться на связи? Зарегистрируйтесь в списке рассылки Studio D. Или следуйте @janchip.

Чтобы получать уведомления о будущих семинарах, ретритах и ​​экспедициях, зарегистрируйтесь здесь.

Boot Notes

Хотя в справочнике содержится 150 тыс. Слов, именно заголовки из 20 глав задают тон книги и делают ее доступной для непрофессионала. Просто перелистывая страницы заголовков глав, вы отправитесь в путешествие с моего стола, чтобы совершить кругосветное плавание.

Меня часто спрашивают, почему в Руководстве нет фотографий, учитывая, что фотография - это большая часть работы студии. Причина в том, что фотография явно сделана кем-то, кто не является читателем, тогда как иллюстрация позволяет читателю погрузиться в историю и взять на себя ответственность за путешествие.

Все это путешествие? Я использую D3.