Атака Микро Брендов

Всего за десять минут или около того прокручивая Instagram, я насчитал более десятка брендов, о которых я никогда не слышал, о продаже продукта, который бросался в глаза. Существует так много брендов, ориентированных на потребителя, о которых мы никогда не слышали в наши дни, и я покровительствовал больше, чем хочу признать.

Они определенно получили меня ...

В течение последнего десятилетия мы инвестировали в компании и прославляли их через призму сетевых эффектов, мощь Amazon в розничной торговле и оценку потенциала бренда по его масштабу и пути к доминированию в категории. Мы предполагали, что устаревшие монолитные бренды будут атакованы новыми современными брендами, которые захватят сознание потребителей. Но вместо этого старые и крупные бренды борются против тысяч крошечных брендов с низкими накладными расходами, высоким качеством дизайна и чрезвычайно эффективной тактикой привлечения клиентов. Многие из нас не смогли осознать коллективное влияние длинного хвоста микро брендов.

Все еще получил меня ...

Я думаю, что эта масса микро брендов с чрезвычайно эффективным маркетингом, в целом, оказывает гораздо большее влияние, чем кто-либо думает. Используя гиперцелевой маркетинг, своевременное производство и социальные сети, эти бренды находят и привлекают свою аудиторию, где бы они ни находились. Конечно, мелкие бренды не являются чем-то новым, но они, как правило, остаются небольшими компаниями. Теперь я слышу о все большем и большем количестве этих брендов с крошечными командами, приносящими более 10 млн. Долл. США при продажах с более высокой, чем обычно, маржинальной прибылью. Что движет этой новой волной торговли, и каковы последствия?

Разработка и запуск брендов без инвентарного риска

Немного копая раскопали несколько реализаций. Для начала, многие из этих брендов не имеют инвентаря - они разработаны с плотно построенными и управляемыми цепочками поставок, которые могут производить и отгружать продукцию небольшими партиями по требованию, часто в координации с партнером в Китае. Я слышал о некоторых из этих брендов, которые запускали и продавали товары в основном в качестве дизайнерских испытаний, а затем информировали клиентов, что отгрузка может занять пару месяцев, поскольку был проведен первый цикл инвентаризации. В таком мире новая компания, производящая носки или халаты, могла бы, по-видимому, запустить сразу три бренда, а затем развить только тот бренд, который показывает лучшие результаты. Эти бренды можно быстро раскрутить и свернуть, и они управляются с учетом затрат на привлечение клиентов и достижимого распространения в Instagram.

Современная и доступная гипер-таргетированная реклама

Я не являюсь экспертом в том, как играть в игру по привлечению клиентов (CPA) в Instagram, но я встречал несколько человек, которые занимаются наукой. Не удивительно, что эти бренды ориентированы на возраст, географию и интерес среди других критериев. Но они также используют друг друга, чтобы сосредоточиться на предпочтениях клиентов способами, которые никто другой не может. Например, если я общаюсь с определенными микро брендами и / или слежу за ними в Instagram, меня больше привлекают другие микро бренды. Все это заставляет меня задуматься о том, какими будут целевые бренды? Когда бренды имеют доступ к таким сложным данным, что они знают, чего мы хотим больше, чем мы - достигая своего рода коммерческой особенности - будут ли бренды созданы для каждого из нас? В связи с этим возникает вопрос: обусловлена ​​ли близость бренда нашей идентификацией с самим брендом или его сообществом клиентов?

Последствия микро-брендов

Так кто же победит в мире микробрендов? Социальные сети, которые действительно являются социальными (в отличие от ориентированных на новости) и позволяют узнавать образ жизни, идеально подходят для этого мира, и никто не делает это лучше, чем Instagram. Но я думаю, что есть возможности для платформ, таких как Pinterest, среди прочих, облегчить открытие микро брендов. И проблема конфиденциальности данных может спутать ландшафт. Что касается продавцов, то победителями, несомненно, являются дизайнеры (которые могут быстро развивать бренды и повторять дизайн на вершине воронки), такие компании, как Shopify (которые интегрируются с социальными сетями и дают возможность любому стать продавцом), ключевые поставщики для микро брендов как Lumi (которые разрабатывают отличительную упаковку и поддерживают своевременные потребности микро-брендов, в которых я являюсь инвестором), и оптимизировали сервисы выполнения, такие как Shipwire, среди прочих (которые управляют всей логистикой выполнения). Что касается венчурных капиталов, мне интересно, нужны ли они вообще. В то время как я инвестировал в качестве ангела в несколько современных крупных брендов, таких как Warby Parker, Roman, Primary и Outdoor Voices, на протяжении многих лет, некоторые из этих новых микро брендов, о которых я слышал, вообще не привлекли никакого капитала.

Среди всех игроков у дизайнеров есть особая возможность. Благодаря способности задумывать, тестировать и воплощать идеи в жизнь без особых усилий, креативность и изобретательность дизайнеров находятся в центре будущего брендов.

~

Следите за новостями в Твиттере, получайте самую свежую книгу - «Грязная середина» или подпишитесь на нечастую сводку новостей.